采寫：新京報記者 滕朝
《流浪地球2》上映32天，票房已達38.6億元。而在院線之外，《流浪地球2》官方授權的周邊衍生品也賣爆了，眾籌金額達1.18億元，創造了中國影視IP周邊衍生品眾籌的最高紀錄。
《流浪地球2》此次眾籌的產品取自片中非常重要的3款道具：多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能MOSS以及數字生命卡。機械狗笨笨和人工智能MOSS由星環重工模型工作室負責設計制造，賽凡科幻空間負責制造數字生命卡。新京報專訪了星環造物公司的投資合伙人劉暢，請他講述《流浪地球2》中笨笨、人工智能MOSS兩款產品模型的設計制作過程，以及國內衍生品行業的現狀。
(資料圖)
《流浪地球2》官方授權的周邊衍生品平臺上線后，9天眾籌金額達1.18億元。
相比美國、日本等國家在電影衍生品產業上的成熟，國內目前還處于初級階段，還有很長的路要走，但在劉暢看來，這次《流浪地球2》周邊衍生品眾籌算是一個很好的商業案例，是讓行業走向成熟的重要起點。
1分鐘達成眾籌目標，9天破億
劉暢說，《流浪地球2》的周邊衍生品授權并非是獨家的，電影官方會授權給好幾家公司，各家再各自去做自己擅長的品類。這次凡賽科幻空間和星環重工模型工作室一起拿的電影的周邊授權，再一起做的眾籌。
2023年1月22日（大年初一），電影《流浪地球2》上映，電影的官方授權模型周邊衍生品也在“阿里魚-造點新貨”平臺正式上線，眾籌目標金額為10萬元。然而，僅1分鐘之后，平臺就達成了眾籌目標，上線6天眾籌突破5000萬元，1月30日，9天眾籌金額已經突破1億元。2月1日，該眾籌項目售罄下架，眾籌總額達1.2195億元（眾籌過程中有少量退款，截至2月21日，眾籌金額為1.18億元），成交數超52萬，創造了中國影視IP周邊衍生品眾籌的歷史紀錄。
對于這次周邊眾籌如此火爆的程度，劉暢表示，最早預估到應該不差，但沒想到能達到這么一個量。“我們團隊都是劉慈欣老師的粉絲，對原著有一定信心”。作為周邊產品的設計和制造方，星環重工團隊在設計周邊之前沒有看過片子，只是基于對導演團隊能力的信任以及《流浪地球》第一部的周邊賣得還不錯，就對第二部也抱有信心。
《流浪地球》周邊衍生品地球發動機。
四年前，《流浪地球》上映時，賽凡科幻空間在淘寶平臺發布了眾籌，星環重工參與設計制造了火星車和地球發動機這兩款周邊。當時該項目眾籌了近770萬元的成績，刷新了該平臺電影周邊類目眾籌金額的歷史紀錄。
在做《流浪地球》第一部的周邊時，星環重工已經收到一部分用戶的反饋，這次拿到《流浪地球2》的周邊授權時，一些比較核心的用戶也強烈建議周邊產品做到對原著最大可能的還原。劉暢解釋，“我們的用戶可能是比較硬核一點的科幻粉絲，他們不希望簡化產品的外觀和功能，不想產品過于偏向玩具”。
成品版和拼裝版都追求高還原度
最初做產品設計時，電影官方給周邊授權方提供了一些平面素材，授權方在平面素材的基礎上，再做產品建模。
星環重工負責設計和制造的《流浪地球2》的笨笨和MOSS周邊模型，有成品版和拼裝版兩個版本。成品版主要考慮還原度、可動性以及整體涂裝的表現為主。而拼裝版除了考慮拼裝出來的成品對電影形象的還原，更加注重用戶在拼裝操作中的簡單快捷，不用借助外力，比如膠水、噴涂設備等，就算是外行也能輕易上手拼裝完成。
《流浪地球2》中MOSS和笨笨的周邊模型拼裝版，分別有200+和60+的零件數量。劉暢說，團隊工作人員在設計之初，為了保證各個零件能夠完美拼裝出來，要反反復復試很多次。組裝一個笨笨模型的拼裝版，需要多長時間？劉暢說，這要因人而異，如果之前從沒有玩過的人，可能得拼一個小時，如果經常玩拼裝的可能幾十分鐘就好了。
《流浪地球2》周邊衍生品人工智能MOSS。
相比需要自己拼裝零件的拼裝版產品，成品版的生產工序更為復雜許多。劉暢解釋道，從成品版流程來講，把產品注塑出來之后，要對塑件進行打磨、噴涂，移印，再人工將每一個小零件全部組裝好，進行可動測試、跌落測試等各種測試，確定拼裝好的成品不會散掉，再進行包裝出貨，所以整個生產工藝流程比較長，生產成本也會相對拼裝版高很多。比如，笨笨拼裝版眾籌價為188元，成品版則有488元。MOSS拼裝版眾籌價為148元，成品價則為318元。
劉暢說，在設計上，星環重工的產品是目前市面授權產品中對原著還原度最高的，“從產品的結構到可動性，再到涂裝，包括一些細節部分，都要把它還原成和電影里面一模一樣的模型，這是我們設計的一個側重點，也是一個難點”。在劉暢看來，《流浪地球2》中的笨笨算是星環重工做過的比較復雜的一款周邊，不過之前團隊也做過更為精密復雜的，比如曾把中國航天祝融火星車的周邊模型完全還原出來。
《流浪地球2》周邊衍生品機械狗笨笨的拆解圖。
為保證及時交付，主動停止眾籌
2022年5月，《流浪地球2》殺青兩個月，凡賽科幻空間和星環重工一起拿到該項目的官方授權，9月份產品立項，10月份進行產品設計。這個時間對于劉暢和整個設計團隊是非常緊張的，之前經常各種加班、通宵，直到春節前一天都在干活。
好在近1.2億元的眾籌金額讓一切的努力得到了回報。不過，“戰役”并沒有打完，接下來的模型交付還是一場硬仗。
“后期制作還是挺有壓力的”，劉暢說，前段時間還領著淘寶的工作人員去看了下工廠的進度，沒有太大問題，可以比較放心的等待出貨。
該項目大年初一在平臺發起眾籌時，很快眾籌金額就達到1.2億元。面對消費者的熱情，官方甚至發布了《快樂觀影?理性消費》的公告，并稱“眾籌會一直持續到2月23日，希望您看完電影后不要著急下單，等幾天冷靜后再想想自己是否還需要這些周邊產品。如果仍然喜歡，再去購買。眾籌產品在眾籌訂單發貨完成后，也會在店鋪商家銷售，都來得及”，呼吁消費者理性購買產品。
《流浪地球2》周邊衍生品機械狗笨笨。
官方最終沒有等到2月23日，于2月1日就提前將該眾籌項目售罄下架。劉暢說，根據當時的走勢，如果把眾籌時間延續到正月十五（2月5日），眾籌金額可能會到1.5億元-1.7億元，但是為了保證產品及時交付，主動停止了眾籌。
“其實我們是主動把產能砍掉了，不想讓發貨延續到2024年”，劉暢說，眾籌結束后，團隊做了一個生產進度的統計，將訂單分為4個批次生產，分4次交付，最早一批交付時間在今年6月份，最后一批在今年11月中旬交付。目前的排期和分批次交付時間，是團隊經過反復推演，以及綜合了工廠的生產能力，每條生產線上的工人數量等等，算出來的結果。
今年春節放假回來，工人們開始加班加點，進入到最終模具的測試階段，因為這涉及特別多的組裝細節，需要反復測試。模具上的一個孔，大了或小了，組裝之后就會太松或太緊，所以要反復測試模具注塑出來的注塑件。比如笨笨模型，它身上有很多可以活動的地方，頭部、腿部、機械臂、輪子等，都不能太松或太緊，需要反復測試，才能開始批量生產。
為了提高生產效率，團隊將周邊模型的模具從原本一個產品一套模具的基礎上，變成一個產品用多套模具來做注塑，這樣就減短了注塑的時間，并且減少了過多的注塑次數對模具造成的磨損，在產品生產時間和質量上都有保證。
國內電影衍生品行業尚待開發??
目前國內影視產品的周邊，基本都采用眾籌的形式。在劉暢看來，整個行業大多選這種方式，也是現實下的一種保守選擇?！读骼说厍?》最初定的眾籌目標只有10萬元，可以說比較保守了。
劉暢說，做影視產品周邊，廠商對于做多少體量是不確定的。比如，電影的熱度能維持一個月左右，如果沒有在這個時間段將周邊產品賣掉，后續可能就會積壓存貨。并且，之前影視作品的衍生品開發也沒有一個特別典型的案例能夠給人信心，所以目前國內影視作品的周邊基本還是選擇眾籌的方式，等于在影視作品熱度最高的時候，提前銷售出去，這樣有了一個明確的銷售數量之后，才開始制作生產。
星環重工員工正在參與設計《流浪地球2》周邊衍生品。
相比國內，國外在影視周邊產品的開發上要成熟很多，特別是美國、日本。其實，國外很多影視作品的票房收入只占整個產業收入的很小一部分，其衍生品的周邊開發才是其支柱產業。日本有“精靈寶可夢”“哆啦A夢”，美國有迪士尼、環球影城等主題樂園。
《星球大戰》系列9部電影，全球總票房在80億美元左右，但該IP所創造的衍生品收益，據不完全統計已經超過400億美元。40多年前，導演喬治·盧卡斯與二十世紀福克斯簽訂協議時，寧愿放棄自己40%的片酬和相關商業權利，也要保留影片的所有權和所有周邊衍生商品的銷售權，可謂相當明智了（2012年，盧卡斯影業被迪士尼收購，“星球大戰”版權歸屬迪士尼）。而就拿2016年上映的《星球大戰7：原力覺醒》來說，在電影上映之前的三個月，迪士尼就展開了衍生品的售賣。而單一個BB-8機器人的銷量，就達到20億美元。
劉暢說，國外在衍生品開發上基礎比較好，有幾十年的沉淀。如果一個項目需要做周邊開發，可能提前一年左右就得到授權，拿到相關素材開始設計，等電影在院線上映的時候，已經有現貨在影院銷售了。而目前國內衍生品制作授權銷售渠道還不成熟，行業內還沒有一個特別明確的意識，什么時候該放授權，什么樣的東西該找誰做，怎么做才能做好，做了去哪賣，什么時候開始賣，為什么這么分等等這種比較細的規則或者框架沒有。
這幾年，劉暢也一直在做動漫衍生品開發。他發現，個別動畫電影雖然票房成績優秀，但其衍生品還是比較滯后的，總的銷量也相對有限，而真人電影的衍生品開發比動漫行業還要滯后。而這次《流浪地球2》的周邊眾籌金額成為目前中國文娛周邊眾籌最高的一筆，這對于整個電影衍生品開發行業還是很有意義的。
“這次的案例是一個讓行業走向成熟的非常重要的起點”，劉暢說，只有大家看重這個市場，才能去規范完善這個行業，包括片方會不會預期這一塊的收益，給所有拿到授權的授權方更多開放便利，比如前置洽談，給予更多的素材，創作層面的溝通等。
在劉暢看來，片方對于衍生品行業預期越大，就會越重視，觀眾也會有一個心理預期，形成一種消費習慣，當有自己喜歡的電影上映的時候，除了愿意買電影票之外，還會去找相應的衍生品。劉暢猜想，如果這次《流浪地球2》的周邊產品直接擺放在電影院的周邊產品銷售區，這種更接近消費者的渠道，可能轉化率會更大。
對于影片衍生品行業的發展，劉暢很有信心，“我覺得行業肯定從這個案例起，會有比較好的發展方向，可能最開始這種科幻系列IP容易去做產品化，后續其他電影也逐漸在相對成長起來的行業里面做得更好”。
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