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文｜胖部 編輯｜樸芳

《黑暗榮耀》第二季上線四天后，基本又為Netflix敲定了一個全球爆款的席位。

上線僅三天，《黑暗榮耀2》登頂Netflix全球電視節目排行榜；根據韓媒報導，韓國Netflix在3月11日當天的單日使用者數（安卓加iOS）達到了532萬名，創下了歷史新高，比上線前一天的使用者數據整整增加了61%。

《黑暗榮耀》第二季劇照

不止韓國，該劇目前已經登上Netflix全球劇集排名第二名，僅次于《安眠書店4》，且已經在韓國、日本、香港、泰國、墨西哥、沙特、越南、臺灣等38地快速登上榜首；法國、瑞士、加拿大等21地居次；在美國、英國等13地則排前三。

而在此前一周，根據 TV Time數據，《曼達洛人》第三季是美國所有平臺上流媒體播放熱度榜第一的劇集。雖然僅有35分鐘創系列最短紀錄，爛番茄86%的開播表現也不及以往，但橫向對比還是可以認為，該劇依然是Disney+的拳頭產品。

目前兩部劇的豆瓣評分分別為《黑暗榮耀2》9.3分、《曼達洛人3》9.4分，前者評分人數是后者的40倍，并持續多日包攬熱搜，不過需要看到《曼達洛人3》在大本營北美的影響力更高一籌。這一輪內容戰，Disney+還是對Netflix做出了某種回應。

《曼達洛人》第三季劇照

從2019年至今，兩家頭部流媒體相愛相殺的大戲，已經讓無數“行業老三”悄然離場；伴隨著增長數據見頂和經濟環境影響，這場流媒體燒錢大戰正在進入新的階段。而海外同行打造超級爆款的經驗，或可作為國內長視頻平臺的參考。

妍珍吶，誰說制造套路不好用了

站在2023年的節點上，回顧過去三年里Netflix和Disney+打架、把后續的追趕者依次拋在腦后的全過程，這其實依然是個內容能力決勝的老故事。

而《黑暗榮耀2》和《曼達洛人3》，分別代表了Netflix和迪士尼這期間在制作領域的核心策略，也能看到一些新的打法和需求。

恰似兩年前的《魷魚游戲》，成為Netflix亞太戰略的第一個高峰，《黑暗榮耀2》的勝利是該戰略又一次來到頂峰。上一次《魷魚游戲》在2021年Q3帶動了亞太地區新增用戶217.6萬，成為Netflix獲取新用戶最多的地區。

需要指出的是，發力亞太市場的過程中除了韓語作品，Netflix在日本、中國臺灣、泰國等地都布局了在地內容生產，也不乏《全裸導演》這樣的話題之作；最終卻只有韓語劇集內容能夠反向銷售給歐美市場，與韓國影視歌文化近兩年的全球影響力是分不開的。

在此基礎上，Netflix堅持高投入、與頭部制作資源合作的思路，基本確保了出產作品的品質保證，無論是早期的《王朝》還是《魷魚游戲》，電影咖“下凡”都是最常見的話題。包括《黑暗榮耀》宋慧喬+作家金銀淑的配置，在劇集領域也同樣堪稱頂流。

這也是Netflix從發力自制開始就采取的打法，與大衛·芬奇聯手打造《紙牌屋》、斥巨資為馬丁·斯科塞斯圓夢《愛爾蘭人》，這家流媒體平臺逐漸進入了全球頭部制作資源合作的首選序列，并逐漸成長為在制作端匹敵迪士尼的關鍵力量。

相比迪士尼手持頭部IP的高舉高打，Netflix內容彌補觀眾興趣的對抗策略在于話題性。仍以亞太地區為例，一系列具有跨文化共情力的話題被納入Netflix劇的制作標的，比如《黑暗榮耀》的校園暴力、貧富及階級差距，后者也是《魷魚游戲》最動人的魅力所在。

《黑暗榮耀》第二季劇照

而《曼達洛人》基本代表了迪士尼這家傳統電影巨頭的制作水準。

雖然迪士尼在為流媒體制作內容的過程中，提出了“想做電影一樣做劇”，包括漫威系列劇集還與電影有劇情聯動，但像《曼達洛人》系列一樣達到單集1500萬美元的依然非常少見。

超級IP、喬恩·費儒領銜的頭部班底、全球第一部虛擬引擎制作的劇集，這些標簽讓《曼達洛人》成為行業討論的關鍵詞，即使并非星戰粉絲，照樣會被頂級的視聽水平震撼到；當劇集更加細膩地呈現了諸多“星戰”元素，其口碑反而能趕超更大制作體量的重啟版電影。

《曼達洛人》的虛擬制作

當足夠優秀的制作團隊確保了輸出品質，Netflix和Disney+分別在各自的內容套路中輸出著類似的內容，而這些內容以某種幸存者偏差打造爆款。當出現如《黑暗榮耀》這樣品質出挑的話題之作，行業應該看到的是兩套工業化生產線穩定而強大的功率和能效。

不過，要靠好內容拉動會員，視頻平臺也在不斷覺醒新玩法。Netflix此次上線《黑暗榮耀》，將16集分拆為兩季，播出周期橫跨整個Q1，或許也有拉動會員多次充值的意圖；當然，這也得益于Netflix對內容的市場反響精準的預判。

如何打造爆款內容，又該如何讓爆款內容價值最大化，頭部視頻流媒體的玩法已經越來越駕輕就熟。

視頻流媒體的“黑暗榮耀”，是盈利

但即使如此，過去一年里Netflix和Disney+依然過得跌宕起伏。面對存量市場，提升用戶粘性和促活的難度都已經越來越大。

相比增長迅猛的后發者Disney+，Netflix在2022年Q1已經出現會員數下滑，且連續兩季度分別下滑20萬和97萬訂戶，直到進入第三季度因《怪奇物語》第四季、以及第四季度多部熱門內容帶動的爆發式增長，達到了第四季度2.31億人的訂戶數據新高。

而另一邊，迪士尼在第三季度的流媒體訂閱用戶數達到了2.35億、單季新增1460萬，增速和訂閱用戶總數都超越了Netflix；但到了第四季度，一路高歌猛進的迪士尼旗下流媒體，還是出現了總計240萬的會員數下滑。

頭部流媒體訂閱用戶的下滑，昭示了市場飽和的現狀。在雙方的內容各具勝場的前提下，Netflix和迪士尼（Disney+、Hulu、ESPN+構成內容矩陣）的競爭很難真正分出勝負，而在用戶飽和的前提下，繼續追求在會員數增長的成本壓力只會越來越大。

相比Netflix在2021年Q4實現了盈利，迪士尼流媒體的虧損已經擴大到了讓董事會憤怒的程度，去年Q4凈利潤虧損10.53億美元，同比增長78%；隨之而來的是羅伯特·艾格重回迪士尼，該動作所代表的戰略調整及一系列重組，犀牛君此前介紹過。

這與2022年全球防疫環境的變化也有關系，市場需求的退化，讓迪士尼打造性價比優勢、讓利消費者、加大營銷力度的一系列后發競爭動作，逐漸陷入邊際效應遞減的泥淖，不得不變。盈利，成為存量時代的平臺“榮耀”。

在這方面，其實可以看到海外流媒體和國內長視頻平臺的共性動作，一是提升ARPU值，比如提價、推動廣告模式；二是改善此前高速發展中的積壓問題，比如共享賬號。而相應的，平臺也分別面對著原有用戶社群的情緒，以及潛在的退訂危機。

內容依然是最靠譜的解決方案。而《黑暗榮耀2》這樣的絕對爆款對于平臺，往往意味著本季度業績的通關文牒。

《黑暗榮耀》第二季劇照

愛奇藝的首席內容官王曉暉此前也提出過“一家平臺每年有四部《甄嬛傳》就足夠了”，指出頭部內容對于平臺業績的拉動能效。或許Disney+憑借《曼達洛人3》重回增長賽道，還有待后續的播出情況；但Netflix的一季度，基本可以期待屬于他們的平臺“榮耀”。

Netflix和Disney+正在走出去年的挫折期，除了整體戰略方向的調整，最可依賴的就是前文提到的、分別發展成熟的內容生產系統。

在全球大環境影響下，同樣在存量時代面前進行了戰略調整的國內長視頻平臺，從去年開始的“降本增效”也有著同樣的發力方向，以盈利為優先級目標，以更具效率的內容生產實現更好的用戶促活和變現。

從去年初的《人世間》、暑期的《夢華錄》到今年春節的《狂飆》，不難看到更多熱門口碑內容在出現，也確實帶動了市場的活躍。

但仍然存在兩個問題，一是絕對爆款仍屬于稀缺品，各平臺還做不到每季度“人手一個”；二是平臺在內容排播策略上或許依然有抓大放小的思路，暑期、寒假的旺季是熱門內容高發期，而春秋季的內容在口碑表現上有明顯差異，表現并不穩定。

而這隱藏的一個問題是，隨著2022年市場對長視頻平臺內容升級的認知紅利消耗過后，是否有足夠多的頭部內容支撐平臺的持續盈利和發展？

這也是為什么《黑暗榮耀2》這樣的絕對爆款，以及《曼達洛人3》這樣常態化輸出的“尖貨”，越來越值得國內行業注意。圍繞平臺搭建一套具有高競爭力、高效能和識別度的自生產系統，是平臺完成生產工業化的必經之路。

視頻流媒體的存量時代，讓上半場跑馬圈地、金戈鐵馬的熱戰已經成為歷史，而中場時間，誰能更好地調整策略、為下半場積蓄體能，也可以對這場戰事的結果起到決定作用。在裁判再度吹響哨子之前，視頻行業需要做的準備還有很多。

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