文?| 王若曄

【資料圖】

《長(zhǎng)月燼明》收官月余，劇中男女主戲服的拍賣會(huì)盛況卻再次登上微博熱搜。

5月30日下午3點(diǎn)，南派悠選直播間進(jìn)行了一場(chǎng)《長(zhǎng)月燼明》戲服拍賣公益捐贈(zèng)活動(dòng)，表示拍賣所得將以“《長(zhǎng)月燼明》粉絲”的名義捐給中國青少年發(fā)展基金會(huì)。最終，男主澹臺(tái)燼質(zhì)子時(shí)期戲服以170001元價(jià)格拍下并成交。女主葉夕霧換魔骨時(shí)期戲服則是被拍出了100001的價(jià)格，但因競(jìng)拍人未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款，造成流拍。

高昂的成交價(jià)格、劇集的熱度加持和狂熱的演員粉絲都在為《長(zhǎng)月燼明》戲服拍賣會(huì)造勢(shì)，戲服拍賣一詞也再次引發(fā)全網(wǎng)熱議。

在歐美國家，戲服拍賣早已不是什么新鮮事。國內(nèi)的戲服拍賣最早也可以追溯至16年前，周杰倫在《滿城盡帶黃金甲》中所穿的兩套戲服以高達(dá)26萬的價(jià)格拍出。其后，《古劍奇譚》《三生三世十里桃花》《琉璃》等新老古裝劇都曾先后拍賣過劇中戲服，成交價(jià)在一萬至二十萬元不等。

近年來，越來越多的影視劇戲服通過拍賣的方式流入二級(jí)市場(chǎng)，“花費(fèi)上萬元買一件衣服值嗎”“誰這么有錢在為舊衣服買單”等問題持續(xù)縈繞大眾心間。

而骨朵在分別與戲服設(shè)計(jì)師、戲服拍賣公司以及戲服愛好者討論后發(fā)現(xiàn)，明星戲服炒熱背后，更是一條完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈漸漸浮現(xiàn)。

01

戲服該不該賣？

“誰出錢，戲服就歸誰。”

曾為《周六夜現(xiàn)場(chǎng)》《音浪合伙人》等綜藝、《羅密歐與朱麗葉》《莎士比亞打麻將》等話劇設(shè)計(jì)過戲服的設(shè)計(jì)師韓晶晶介紹，設(shè)計(jì)師對(duì)自己設(shè)計(jì)的戲服僅有署名權(quán)，而非所屬權(quán)。

無論影視劇、綜藝還是舞臺(tái)劇、話劇、戲曲，演員所使用的戲服都?xì)w制作方所有。

“如果是網(wǎng)綜，戲服就歸制作公司。如果是臺(tái)綜，戲服就歸電視臺(tái)的服裝組。”劇集同樣如此。即使一部劇的服裝統(tǒng)一外包給其他團(tuán)隊(duì)，但如果甲方要求回收，那么這些服裝也都會(huì)交還給甲方，也就是劇集制作公司。

南派悠選也是在量子泛娛和獺獺文化授權(quán)之下，才得以成為《長(zhǎng)月燼明》戲服的拍賣方。

2000年左右，中國影視業(yè)仍處于前期發(fā)展階段，很多劇組資金有限，戲服都是從戲服租賃公司租賃而來。劇組使用完這些戲服后會(huì)歸還租賃公司，以供下個(gè)劇組繼續(xù)租借和使用。所以，細(xì)心的觀眾常常能看到不同劇中演員穿著同一件衣服，使用同一個(gè)頭飾。

后來，影視劇投資動(dòng)輒過億，斥巨資打造專屬服化道成為劇集高質(zhì)的一種表現(xiàn)。大制作劇集都會(huì)根據(jù)角色、劇情和場(chǎng)景為演員量體裁衣、私人訂制。

《武媚娘傳奇》《甄嬛傳》《大唐榮耀》等大型古裝劇中，單單為女演員設(shè)計(jì)的戲服就超過300套，款式多樣令人目不暇接。《如懿傳》的主演服飾更是多達(dá)四五千套，造價(jià)不菲；《延禧攻略》3個(gè)億的制作費(fèi)用，除去2400萬的演員片酬，幾乎都用在了服飾上。

一段時(shí)間內(nèi)，古裝劇的內(nèi)卷無一不體現(xiàn)在其服裝造型上。戲服是否貼合人物性格，戲服質(zhì)感是否高級(jí)、戲服設(shè)計(jì)是否千篇一律等，都是觀眾判斷一部劇集制作是否優(yōu)良的依據(jù)。

這些戲服的專屬性和獨(dú)特性，也決定了戲服不適合再被多個(gè)劇組重復(fù)使用。“即使要二次使用，也需要設(shè)計(jì)師在原有設(shè)計(jì)上進(jìn)行二次創(chuàng)造。”韓晶晶說。如今，絕大多數(shù)戲服的最終歸宿，都是堆放在劇組的倉庫壓箱底。

對(duì)于戲服設(shè)計(jì)師來說，能夠看到自己設(shè)計(jì)的戲服被拍賣，其實(shí)是一件何樂而不為的事情。

韓晶晶最近嘗試過在二手平臺(tái)出售自己的戲服，獲得了不錯(cuò)的反響。最初設(shè)計(jì)戲服時(shí)，韓晶晶并不會(huì)過多在意戲服的利用率。“以前首要考慮戲服的呈現(xiàn)效果，現(xiàn)在我也會(huì)開始注重面料的工藝材料，以及更多地升級(jí)改造二手戲服。”

與韓晶晶一樣，戲服設(shè)計(jì)師@SEYSEY假裝在現(xiàn)場(chǎng) 也告訴骨朵，相比于收官后就被棄用，她更希望看到自己設(shè)計(jì)的戲服能一直被使用。“雖然我現(xiàn)在設(shè)計(jì)的戲服被拍賣的可能性不太大，但我也愿意有其他設(shè)計(jì)師對(duì)我設(shè)計(jì)的戲服做出更新，發(fā)揮它的剩余價(jià)值。”

一件戲服的價(jià)值，與戲服設(shè)計(jì)師的名氣大小不無關(guān)系。如和田惠美、葉錦添、張叔平等業(yè)界大拿的作品，往往更具有收藏價(jià)值，劇組也會(huì)更加妥善處理和保管他們經(jīng)手設(shè)計(jì)的戲服。@SEYSEY假裝在現(xiàn)場(chǎng) 說，這些設(shè)計(jì)師的戲服可能會(huì)有額外的版權(quán)說明，拍賣情況要比普通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的戲服復(fù)雜。

盡管戲服設(shè)計(jì)是影視劇創(chuàng)作的重要一環(huán)，但觀眾對(duì)這一行業(yè)卻知之甚少。尤其是不知名的戲服設(shè)計(jì)師，一部戲拍攝結(jié)束后，他們?cè)O(shè)計(jì)的戲服甚至?xí)K遭丟棄。如果那些原本只能在倉庫角落當(dāng)作“垃圾”的戲服，因拍賣被大眾注意到，同時(shí)獲得新“生命”，其實(shí)也是對(duì)戲服設(shè)計(jì)師的一種認(rèn)可和鼓勵(lì)。

02

戲服拍賣是必然？

在《長(zhǎng)月燼明》戲服拍賣中起到重要作用的南派悠選，先前更多地是在自己的直播間售賣《盜墓筆記》的相關(guān)周邊。不過，雖然是首次承接戲服拍賣業(yè)務(wù)，但南派悠選的拍賣流程、賬目公示等環(huán)節(jié)都已經(jīng)相對(duì)完善。

因?yàn)殡S著劇組對(duì)戲服的處理由積壓倉庫、廢品回收轉(zhuǎn)向公開拍賣，戲服拍賣也開始趨于專業(yè)。影視制作公司在一部戲收官后，將棄用的戲服委托給戲服拍賣公司，拍賣公司負(fù)責(zé)保管和拍賣戲服，從中賺取委托費(fèi)或戲服的升值差價(jià)。

國內(nèi)首批打通戲服拍賣渠道的公司雙魚館藏負(fù)責(zé)人告訴骨朵，國內(nèi)影視劇收藏品行業(yè)正處于勃興階段。

“我和我的合伙人本身都是影視行業(yè)的從業(yè)者，一個(gè)編劇一個(gè)導(dǎo)演。十幾年從業(yè)經(jīng)歷讓我們對(duì)影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉，我們清楚影視道具的藝術(shù)性及價(jià)值，也清楚他們?cè)谂臄z之后的命運(yùn)。本身訂制而成的戲服就很難回收再利用，影迷又對(duì)戲服收藏?zé)o門。于是，我們決定讓雙魚館藏做這二者之間的橋梁。”

點(diǎn)進(jìn)雙魚館藏的閑魚賬號(hào)，最近一筆關(guān)于戲服的交易記錄是《星落凝成糖》中紫蕪嬌卿常服，在6月25日以4200元的價(jià)格被拍出。除此之外，還有《星落凝成糖》中玄商隱月常服、《星落凝成糖》沈宴刺墨常服、《云襄傳》群雜服裝等戲服均以千元左右價(jià)格售出。

《三生三世十里桃花》《天盛長(zhǎng)歌》《九州縹緲錄》《鶴唳華亭》等20多個(gè)影視劇項(xiàng)目也都曾授權(quán)雙魚館藏對(duì)劇中戲服進(jìn)行拍賣。有些劇組拍賣戲服是為了回饋劇粉，有些劇組則是為了宣傳、展示戲服。而且，許多劇組都會(huì)選擇將拍賣所得捐贈(zèng)給公益組織。

“戲服從制片方到我們這里后，我們會(huì)盡力保持戲服原貌，盡量保存使用痕跡。除人臺(tái)拍攝外不允許任何試穿及真人展示。更重要的是，在劇集播放期間，必須避免服裝造型的提前曝光，這是我們作為委托代理方的專業(yè)操守。”

雙魚館藏負(fù)責(zé)人說，戲服與其他收藏品一樣具有工藝、藝術(shù)、質(zhì)地等方面的價(jià)值，更具有影片影人賦予的獨(dú)一無二的附加價(jià)值。在雙魚館藏購買過戲服的消費(fèi)者也大體分為兩類：一類是沖著戲服的藝術(shù)性而來的收藏愛好者；一類是影視劇的影迷，沖著對(duì)演員的喜愛而來。

當(dāng)真正接觸到戲服拍賣行業(yè)并且實(shí)際運(yùn)營后，雙魚館藏負(fù)責(zé)人才察覺，這一市場(chǎng)無法用年齡職業(yè)來給用戶畫像。既有年紀(jì)較輕的粉絲愿意一擲千金，也有上了歲數(shù)的收藏家在拓寬藏品品類。受眾的需求不同，也就導(dǎo)致了戲服的成交價(jià)高低不等。

另一方面，古裝戲服的價(jià)格也普遍高于現(xiàn)代戲服。古裝戲服通常都是為劇集專門設(shè)計(jì)，為演員量身制作，有其唯一性與稀缺性，現(xiàn)代裝不具備這些特性。除非IP非常強(qiáng)大，演員影史留名，比如《流浪地球》的太空服、《007》邦女郎的泳衣，但這些例子顯然不具普遍性。

截止目前，雙魚館藏的閑魚賬號(hào)顯示，其在售的商品24件，已售出的商品達(dá)98件。除閑魚二手平臺(tái)外，雙魚館藏還運(yùn)營有微信小程序平臺(tái)，“我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇拍賣地點(diǎn)。拍賣平臺(tái)被選擇的首要條件是，必須具有拍賣、加價(jià)、繳納保證金的后臺(tái)功能。”

作為已運(yùn)營7年的一家成熟的戲服拍賣公司，雙魚館藏同時(shí)設(shè)有市場(chǎng)、庫管、客服和宣傳幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)對(duì)接版權(quán)方授權(quán)、貨物管理、客戶維護(hù)和外宣業(yè)務(wù)。可以說，雙魚館藏、Ali文娛、朱氏兄弟等近些年崛起的專業(yè)戲服拍賣公司，也是成就戲服拍賣行業(yè)的必要條件之一。

本質(zhì)上，戲服拍賣仍屬于影視售后的一種，是影視劇對(duì)IP自身價(jià)值的進(jìn)一步開發(fā)，也能延續(xù)IP生命周期和持續(xù)擴(kuò)散IP影響力。戲服拍賣的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化、流程化實(shí)則是影視行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

03

粉絲就是“冤大頭”？

正如《長(zhǎng)月燼明》戲服拍賣會(huì)上，澹臺(tái)燼質(zhì)子時(shí)期戲服競(jìng)拍者都是羅云熙粉絲，《古劍奇譚》《山河令》《琉璃》等劇中戲服，也都是被演員粉絲以天價(jià)拍走。

一件普通戲服能被拍出超出制作成本的高價(jià)，在不少人看來有些不可思議，也不乏關(guān)于“粉絲人傻錢多”的嘲諷。

2017年，《三生三世十里桃花》中白淺的白色薄紗仙服競(jìng)標(biāo)價(jià)超5000元，夜華戲服經(jīng)過23次出價(jià)，以1萬元拍出。同年，《機(jī)器之血》中主演歐陽娜娜的戲服也被粉絲以18萬競(jìng)標(biāo)買下。2020年，《琉璃》中男主禹司鳳的白色漢服以10萬塊的價(jià)格成交，另一套藍(lán)色戲服以3萬元的價(jià)格成交，女主璇璣的綠色戲服也拍出了3萬多元。

在戲服拍賣發(fā)展進(jìn)程中，還曾出現(xiàn)過不被粉絲接受的拍賣方式。2022年10月電視劇《冰雨火》播出，官微發(fā)帖稱要給劇粉送大福利。而所謂福利卻是這部電視劇中兩位男演員的戲服。

劇組將演員王一博和陳曉穿過的戲服拆成塊，再給每一塊打上編碼，包括褲子、外套、T恤等。以王一博在劇中穿過的牛仔外套為例，被分割成了100多片碎片，穿過的T恤被分割成大約30片，每一片起售價(jià)格超200元。

這一拍賣模式官宣后，立即遭到王一博粉絲的抵制。在粉絲眼中，戲服拍賣無可厚非，如果拍賣所得能以公益捐贈(zèng)形式回饋社會(huì)，更是喜聞樂見，但“原味”切片后售賣，顯然是劇方的割韭菜行為，粉絲自發(fā)抵制也情有可原。

不過，爆劇粉絲或流量演員粉絲僅為戲服拍賣受眾中占比較多的一部分。購買過十多套原版戲服的陳晨，就并非任何一部劇或任何一位演員的粉絲，而是一名純粹的戲服愛好者。

和粉絲心理不同，陳晨這類戲服拍賣的受眾更關(guān)心戲服本身的價(jià)值。她告訴骨朵，“戲服成交價(jià)格很不固定。材質(zhì)越優(yōu)良、制作工藝越精美的戲服，一定會(huì)越貴。”她最貴的一件戲服，是在2022年競(jìng)拍所得，成交價(jià)7891元。

陳晨會(huì)因?yàn)橄矏勰骋唤巧愿裢怅P(guān)注該劇的動(dòng)態(tài)。“要多看看劇集制作公司的微博賬號(hào)和平臺(tái)在閑魚的官方賬號(hào)，拍賣活動(dòng)基本都在這些地方發(fā)布。”

看劇的時(shí)候，陳晨看到自己喜歡的戲服就會(huì)截圖下來，等待劇組的戲服拍賣會(huì)。以往，不太有劇組公開拍賣戲服，陳晨都是在閑魚找尋戲服的復(fù)刻版。“后來閑魚上賣原版戲服的多了起來，如優(yōu)酷的很多劇中戲服都會(huì)在@Ali文娛 拍賣。其他有些售賣戲服的賬號(hào)，看起來是劇組工作人員，還有些則是中間商、二手商。”

除了粉絲和服裝愛好者，也常出現(xiàn)藝人出于對(duì)角色的喜愛，自掏腰包買下戲服留作紀(jì)念；服裝設(shè)計(jì)院校購買戲服，輔助設(shè)計(jì)課程的開展；影樓、婚慶公司購買戲服進(jìn)行二次利用；品牌、藏館購買戲服，用于收藏或展覽等多種情況。

《滿城盡帶黃金甲》中周杰倫所穿戲服就是由其當(dāng)時(shí)代言的服裝品牌美特斯邦威拍走，至今保留在上海美特斯邦威博物館珍藏。拍賣、收藏戲服的情況在歐美國家更為常見，瑪麗蓮夢(mèng)露的經(jīng)典地鐵裙在2011年舉行的黛比雷諾茲收藏品拍賣會(huì)上，拍出了3000萬人民幣的成交價(jià)。

雖然目前來看，國內(nèi)戲服拍賣只是起步階段，戲服的收藏價(jià)值仍不夠明確。但通過以上情況可以觀察到，影視收藏品的二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)逐步成型。閑魚、小紅書等平臺(tái)上，戲服、道具等影視文化圈的交流和交易日益頻繁。

粉絲經(jīng)濟(jì)下的戲服拍賣，僅是影視劇文化產(chǎn)業(yè)全民化、年輕化和開放化的一大縮影，包括戲服拍賣在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，其間蘊(yùn)藏的升值空間非常值得期待。

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