作者|雪夜楓鱗

(相關(guān)資料圖)

12月，中國(guó)游戲投放市場(chǎng)經(jīng)歷了奧密克戎和各種事件的影響，處于一種波動(dòng)較大的狀態(tài)。和11月一樣，月底發(fā)布了一批版號(hào)，而這些游戲也將成為未來(lái)游戲投放中重要的勢(shì)力。雖然馬化騰在內(nèi)部講話(huà)中提出了“不買(mǎi)量”的口號(hào)，但12月買(mǎi)量投放還處于一個(gè)正常的水位上。

根據(jù)熱云數(shù)據(jù)顯示，2022年12月日均投放素材數(shù)為353,319組，相比11月微跌了2.69%。投放最高峰出現(xiàn)在12月20日，當(dāng)天總共投放了404,609組素材。投放的最低谷出現(xiàn)在12月19日，總共投放了80603組素材。從單獨(dú)游戲投放上來(lái)看，《彈殼特攻隊(duì)》這樣的老游戲仍然占據(jù)高位，而《長(zhǎng)安幻想》這樣的新游戲也不容小覷。

預(yù)言家游報(bào)12月明星代言投放觀察挑選了3款重點(diǎn)的游戲，一款本月上線(xiàn)的新游戲和兩款老游戲。新游戲《長(zhǎng)安幻想》在年底創(chuàng)造了一定的流水奇跡，而《天涯明月刀手游》和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》也通過(guò)創(chuàng)新代言模式和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了成績(jī)的提升。

《長(zhǎng)安幻想》是廣州詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)時(shí)隔多年推出的新作，故事圍繞著一個(gè)帶有妖靈設(shè)定的唐朝展開(kāi)，國(guó)風(fēng)和妖靈的融合吸引了很多玩家的目光。選擇代言人這個(gè)層面上，廣州詩(shī)悅找來(lái)了預(yù)言家游報(bào)曾經(jīng)多次提到的宋軼，希望借助代言人經(jīng)常出演古裝劇的符號(hào)來(lái)進(jìn)一步凸顯唐朝的元素。

《天涯明月刀手游》則創(chuàng)新了明星投放的邏輯，與12月1日播出的都市甜愛(ài)劇集《墨白》深度授權(quán)合作，并在游戲內(nèi)推出了劇集聯(lián)動(dòng)的專(zhuān)屬內(nèi)容。有意思的是，《墨白》是一部愛(ài)奇藝獨(dú)播劇集，但最后進(jìn)行授權(quán)聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，選擇了騰訊的《天涯明月刀手游》。

世界杯是12月的一個(gè)重點(diǎn)事件，一批體育或者足球游戲借助世界杯的熱度實(shí)現(xiàn)了推廣目標(biāo)。不過(guò)，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》這樣的游戲本身和體育關(guān)系并不大，但是還是選擇與阿根廷國(guó)家隊(duì)進(jìn)行合作，最終成功命中了最后的冠軍，為這款長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的游戲帶來(lái)了新的活力。

《長(zhǎng)安幻想》：宋軼帶來(lái)唐朝風(fēng)韻，廣州詩(shī)悅年底以小博大

作為一款以唐僧取經(jīng)為背景的游戲，《長(zhǎng)安幻想》通過(guò)改編同名漫畫(huà)IP，融合回合制卡牌類(lèi)型，獲得了玩家的認(rèn)可。而這款游戲在前期宣傳的時(shí)候，如何讓玩家體會(huì)到長(zhǎng)安的風(fēng)貌，并吸引喜愛(ài)相關(guān)題材的粉絲成為了廣州詩(shī)悅工作的重點(diǎn)。因此，代言人的選擇就變得十分重要。

根據(jù)熱云數(shù)據(jù)顯示，《長(zhǎng)安幻想》的買(mǎi)量投放主要集中在12月27日上線(xiàn)當(dāng)天，投放素材數(shù)高達(dá)4678組。之后，《長(zhǎng)安幻想》的買(mǎi)量投放就瞄準(zhǔn)了元旦檔期，希望借助假日進(jìn)一步拉升游戲的流水。

圍繞著明星代言人宋軼，廣州詩(shī)悅推出了多種買(mǎi)量的素材。其中，宋軼拍攝的劇情宣傳片是對(duì)外宣傳推廣的重點(diǎn)。在這部宣傳片中，宋軼化身長(zhǎng)安城中一只毫不起眼的小妖靈，與御靈師一路游歷長(zhǎng)安、成長(zhǎng)進(jìn)階，但卻無(wú)法相愛(ài)的故事。

圖片來(lái)自于長(zhǎng)安幻想官方微博

而在投放的素材中，廣州詩(shī)悅選擇了普通游戲玩家更為熟知的主播PDD，力圖借助核心游戲的系統(tǒng)玩法以及更多的福利來(lái)吸引玩家。PDD甚至化身老師，向玩家傳授究竟哪個(gè)門(mén)派更強(qiáng)，這段素材也是買(mǎi)量投放中宣傳的重點(diǎn)。

大規(guī)模買(mǎi)量和對(duì)路的代言人選擇幫助《長(zhǎng)安幻想》取得了意想不到的效果。截至今天，《長(zhǎng)安幻想》仍然排在App Store免費(fèi)榜第七名和暢銷(xiāo)榜第七名，預(yù)估流水超過(guò)3142萬(wàn)元，對(duì)于廣州詩(shī)悅這樣的小廠(chǎng)商而言顯然是滿(mǎn)意的。

《天涯明月刀手游》：聯(lián)動(dòng)電視劇《墨白》，不買(mǎi)量也能維持人氣

最近幾年，明星代言人與游戲本體內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)很多，很多明星代言人自己被做到了游戲中也非常常見(jiàn)。不過(guò)，游戲與整體劇集進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的案例卻不是很多，尤其是剛剛推出的電視劇，就更是少見(jiàn)了。近期，《天涯明月刀手游》與《墨白》的合作就采用了類(lèi)似的方式。

11月的時(shí)候，《天涯明月刀手游》就已經(jīng)官宣了與《墨白》的合作，同時(shí)上線(xiàn)的還有聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。玩家只要完成游戲內(nèi)《墨白》的劇情任務(wù)，就可以解鎖劇集拼圖，并領(lǐng)取《墨白》相關(guān)的游戲禮包。

這些活動(dòng)一直持續(xù)到了12月劇集上線(xiàn)。《墨白》播出之后，《天涯明月刀手游》同樣輸出了一段聯(lián)動(dòng)的宣傳片。宣傳片主要圍繞著墨白與鋤禾婚禮如何選擇配飾展開(kāi)。與此同時(shí)，《天涯明月刀手游》配合劇集的新活動(dòng)也隨之上線(xiàn)，玩家在游戲里的紅塵嶼參與“大婚特別觀影活動(dòng)”，即可收獲專(zhuān)屬彩蛋劇情跟驚喜掉落。

圖片來(lái)自于天涯明月刀手游官博

事實(shí)上，《天涯明月刀手游》在12月并沒(méi)有進(jìn)行任何買(mǎi)量活動(dòng)，完全依靠與《墨白》的聯(lián)動(dòng)提升熱度。目前，《天涯明月刀手游》作為一款老游戲，在App Store暢銷(xiāo)榜上排名第69位，足見(jiàn)《墨白》聯(lián)動(dòng)的提振作用。

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》：搶占世界杯節(jié)點(diǎn)，押寶阿根廷終成正果

世界杯期間，很多品牌都選擇與海外國(guó)家隊(duì)進(jìn)行品牌合作，蒙牛和海信算是其中的佼佼者。但是，手機(jī)游戲和國(guó)家隊(duì)進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)卻并不多見(jiàn)。《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》為了進(jìn)一步獲取35-40歲左右的受眾，選擇在世界杯期間與阿根廷國(guó)家隊(duì)進(jìn)行合作，最終收獲了不錯(cuò)的效果。

整體《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》圍繞阿根廷國(guó)家隊(duì)的宣傳周期是從11月9日開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，他們就已經(jīng)邀請(qǐng)了一些阿根廷球迷拍攝了相關(guān)視頻，講述自己與阿根廷和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的故事。隨后，配合比賽進(jìn)程，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》組織了豐富多彩的活動(dòng)。11月18日晚，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》邀請(qǐng)了阿根廷名宿巴蒂·斯圖塔，在游戲中與球迷聊球。

到了11月24日，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》再次邀請(qǐng)知名梅西粉絲蘇醒錄制了相關(guān)游戲節(jié)目，蘇醒也成為了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》全新的代言人，這對(duì)于阿根廷球迷的吸引是非常重要的。

圖片來(lái)自于三國(guó)志·戰(zhàn)略版官方微博

世界杯決賽前，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在微博上組織了“阿根廷奪冠，三戰(zhàn)就送球迷去大巴黎看梅西”的活動(dòng)，并在上海組織了同城球迷線(xiàn)下觀賽。這些活動(dòng)都把《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在世界杯期間的人氣推向了高潮。

投放端，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》則并沒(méi)有過(guò)多推廣與阿根廷的聯(lián)動(dòng)，“真男人的浪漫：在足球場(chǎng)上揮灑汗水，在三國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)施展謀略”也是他們?yōu)閿?shù)不多輸出的相關(guān)素材。

值得一提的是，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》主要投放的周期在12月20日以后，這也是阿根廷奪冠的日子。這種投放策略也很明確，就是借助阿根廷的人氣讓游戲的聲量最大化。

從最終的結(jié)果來(lái)看，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》這次聯(lián)動(dòng)合作無(wú)疑是極度成功的。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，目前《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在App Store暢銷(xiāo)榜上排名第8，阿根廷奪冠的效應(yīng)還在持續(xù)發(fā)酵。

關(guān)鍵詞： 天涯明月刀