1905電影網(wǎng)專稿2月12日，《流浪地球2》以超36.5億票房躋身內(nèi)地影史票房前十名。而上映以來，除了口碑爆棚，其官方周邊更是累計(jì)銷售過億，大幅刷新中國電影衍生品銷售額紀(jì)錄。

這波“飽和式眾籌”到底有多夸張？

從項(xiàng)目上線1分鐘即達(dá)成眾籌目標(biāo)，8天累計(jì)銷售破億，到后續(xù)官方、商家多次呼吁“理性消費(fèi)”，“小破球”粉絲已經(jīng)從戲內(nèi)“催更”到了戲外：“一戶一笨笨”、“一家一門框”的目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，你們怎么睡得著？讓我們買！

(相關(guān)資料圖)

截至目前，參與《流浪地球2》官方衍生品生產(chǎn)的多家廠商，眾籌、銷售金額均已遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)。與此同時(shí)，多款熱門IP周邊以及后續(xù)在觀眾呼聲而入的“馬鷗”等人氣新品也還在持續(xù)熱賣和研發(fā)。

當(dāng)電影《流浪地球2》成功“撞開”中國科幻電影之門，“笨笨”們的新紀(jì)錄也讓我們看到了電影衍生品新的藍(lán)海。

復(fù)盤《流浪地球2》“飽和式眾籌”：

銷售額隨票房同比激增 合作周期仍待提前

根據(jù)各平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前與《流浪地球2》周邊相關(guān)的多個(gè)眾籌、預(yù)售項(xiàng)目，銷售金額都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了各廠商的預(yù)期目標(biāo)。

電影中，“笨笨，你可是只軍犬”的橋段令無數(shù)觀眾印象深刻。這個(gè)兼具科幻未來感和“萌點(diǎn)”的機(jī)械狗也成為《流浪地球2》官方授權(quán)周邊中的“人氣王”。

賽凡科幻空間在眾籌截單前共發(fā)布四批次的拼裝、成品“笨笨”模型，累計(jì)數(shù)量超過22.6萬盒。而52TOYS更是僅憑萬能匣系列笨笨這一款產(chǎn)品，就實(shí)現(xiàn)了超1074萬眾籌金額，成交數(shù)量超過57000。

52TOYS高級產(chǎn)品總監(jiān)汪寅在接受1905電影網(wǎng)專訪時(shí)透露，此次眾籌項(xiàng)目的金額變化，明顯是跟隨《流浪地球2》票房的快速增長而同步提升的：“眾籌開始前三天，每天的金額是以10萬元的速度增加，而第四天開始，電影的影響力擴(kuò)大，配合上我們持續(xù)投入的營銷動(dòng)作，金額逐漸以每天近百萬的速度增長。”

2022年年中，52TOYS便和仍處于制作期的《流浪地球2》達(dá)成合作，就影片中出現(xiàn)的機(jī)械狗“笨笨”開發(fā)變形機(jī)甲玩具。無論是成片中的戲份“出圈”，還是如今市場中的吸金實(shí)力，都證明了選品研發(fā)層面片方與廠商這次“雙向奔赴”的成功。

據(jù)汪寅介紹，雙方達(dá)成合作初期，“笨笨”在《流浪地球2》中的形象還尚未完全確定，直至第四季度，影片內(nèi)容才正式確認(rèn)。而BOX系列變形機(jī)甲通常的開發(fā)時(shí)間至少在六個(gè)月以上，因此這次合作留給52TOYS的時(shí)間并不算多。從前期根據(jù)片方“粗線條”建模框架，到上映前運(yùn)用供應(yīng)鏈提前制作數(shù)十個(gè)“ep1階段”最終成色樣品，最終在眾籌期前完成了產(chǎn)品詳情所需相關(guān)內(nèi)容。

影片制作的特性和相對不確定的市場，也讓“眾籌”成為目前更加適宜影視行業(yè)衍生品銷售的生態(tài)。“在我們明確知道產(chǎn)品上市時(shí)間與《流浪地球2》上映不能同步時(shí)，就開始思考用怎樣的方式來發(fā)售產(chǎn)品，最后采用了眾籌的方式。一是因?yàn)楸娀I在銷售之外，還可以給消費(fèi)者提供更多玩法，比如眾籌金額滿多少后，可以解鎖某種福利；二是國內(nèi)電影衍生品市場存在巨大不確定性，包括今年春節(jié)檔本身，所以我們可以通過眾籌的方式，提前預(yù)估銷售情況，備好相應(yīng)產(chǎn)能。”汪寅說。

“動(dòng)態(tài)解鎖”也的確成為此次《流浪地球2》眾籌階段帶動(dòng)銷售的重要抓手之一。隨著參與眾籌的人數(shù)增多，各個(gè)項(xiàng)目也都在“小破球”精神股東的建議下不斷增加各種新的合作或福利。

以52TOYS為例，除了配套笨笨的磁吸表情外，公司也在影片熱映期間與片方緊密溝通，增加了《流浪地球2》中備受大家關(guān)注和喜愛的門框機(jī)器人進(jìn)行變形玩具的開發(fā)，這在其同類型合作項(xiàng)目中也是全新的嘗試。“目前我們和片方仍然保持著緊密聯(lián)系，共同挖掘《流浪地球2》衍生品中存在的更多機(jī)會(huì)。”

此次攜手《流浪地球》，前作票房大賣以及系列作品的巨大影響力都是52TOYS等各大廠商進(jìn)行合作參考的重要指標(biāo)。而《流浪地球2》的成功也讓各方對這一IP有了更大信心。

汪寅直言，公司期待能夠在接下來的《流浪地球3》項(xiàng)目中與片方達(dá)成更深度的合作，與此同時(shí)，更期待的，是影視衍生品產(chǎn)業(yè)能夠邁出更重要的一步：“希望能夠和海外成熟電影衍生品模式一樣，在影片制作早期便參與到項(xiàng)目中，以便開發(fā)出更多更好的衍生品，并更加及時(shí)的將產(chǎn)品推出，讓大家在欣賞電影的同時(shí)，就能感受到衍生品的樂趣。”

超目標(biāo)120000%刷新紀(jì)錄之后：

“笨笨”們的未來轉(zhuǎn)向哪里？

在各方眾籌金額累計(jì)超目標(biāo)120000%+之后，《流浪地球2》衍生品掀起的已不僅僅只是電影周邊的銷售狂潮，而是借由這一IP的“出圈”，讓更多人關(guān)注和投入到影視衍生品這片藍(lán)海中。

觀眾蘇小姐是各類周邊和手辦愛好者。在大年初一觀影《流浪地球2》之后，她便通過眾籌的方式購買了包括52TOYS 萬能匣笨笨模型、羊很大可操控1:2.5復(fù)刻笨笨和賽凡科幻空間出品的數(shù)字生命卡等多款產(chǎn)品。

“《流浪地球2》這次周邊火爆我認(rèn)為主要分兩方面原因。一是科幻題材（優(yōu)勢），普通電影很少能買這么多模型周邊，客觀上就不具備這樣的條件，《流浪地球》有笨笨還有Moss和門框等等。另外就是目前出來的模型也都做得還不錯(cuò)，比如笨笨還有很多個(gè)類型可以給觀眾選。作紀(jì)念就可以買直接玩的成品，喜歡拼裝的愛好者可以買拼裝版，總有一款適合你。”蘇小姐給出了她的觀點(diǎn)。

作為“資深玩家”，她表示國內(nèi)目前“非電影類”周邊產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)具備了非常成熟的市場，這次與《流浪地球2》合作的很多品牌就都是行業(yè)中的“熟面孔”。這也為此次電影的周邊生產(chǎn)提供了質(zhì)量上的一層保證。

但正如上文中汪寅提到的，由于影視作品制作周期的特殊性，以及目前國內(nèi)影視衍生品行業(yè)的極大不確定性，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加入時(shí)機(jī)仍然相對較晚，如果能夠前置參與角色的形象制作，對于后期的研發(fā)銷售或許會(huì)有更加積極的推動(dòng)。

而眾籌這種形式，也勢必進(jìn)一步拉長周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。以提前截單的賽凡科幻空間的公告為例，目前四個(gè)批次產(chǎn)品中，最早一批也要在6月底前交貨，第四批則至少在11月才能完成。同時(shí)，由于訂單數(shù)接近工廠年度產(chǎn)能上限，后期也可能會(huì)出現(xiàn)一定的延期情況。

小劉是第一次購買眾籌類影視周邊的“新用戶”，她所購買的成品笨笨和定制版數(shù)字生命卡依照公告顯示都需要在下半年才能“交付”。“倒不是著急，但多少有點(diǎn)遺憾，比如我已經(jīng)刷3遍‘小破球’了，但我沒辦法帶著笨笨和生命卡去‘打卡’。”

過長的等待時(shí)間，一定程度上會(huì)給產(chǎn)品的銷量造成影響。例如在《流浪地球2》之前，影片《哪吒之魔童降世》也曾因票房火爆而追加規(guī)劃衍生品，但由于周期滯后，甚至被盜版產(chǎn)品極大影響了相關(guān)收益。

蘇小姐則對于生產(chǎn)周期表示理解，但她也坦言，目前國內(nèi)影視行業(yè)的衍生品產(chǎn)業(yè)還沒有形成氣候，相較國外的漫威、哈利·波特等等大熱IP的發(fā)展，需要更加認(rèn)真的規(guī)劃：“不然觀眾也不會(huì)長期為愛發(fā)電，未來還是會(huì)越來越嚴(yán)格和‘挑剔’的。”

而汪寅也從行業(yè)的角度反饋了目前影視周邊研發(fā)面臨的考驗(yàn)：“雖然電影衍生品在海外市場已具規(guī)模，但不是所有IP都適合開發(fā)衍生品。適合開發(fā)衍生品的IP首先能讓大眾在觀看影視內(nèi)容時(shí)對其產(chǎn)生情感，從而催生出購買欲。通常，這樣的IP大部分常出現(xiàn)在科幻片、動(dòng)漫甚至怪獸片中；其次，即使IP具備開發(fā)空間，但是如果影片的市場表現(xiàn)不佳，也會(huì)影響衍生品的成敗。”

從《流浪地球》系列這一次爆發(fā)也可以看出，國內(nèi)市場并不缺少創(chuàng)造力、生產(chǎn)力和購買力，而是需要穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來為衍生品市場在藍(lán)海中行進(jìn)保駕護(hù)航。而電影上映的周期注定單一作品的短時(shí)間爆火，無法支撐起整個(gè)行業(yè)的完整銷售場景，

120000%的目標(biāo)超額之后，我們的衍生品還需要更多穩(wěn)定的“笨笨”，幫助IP研發(fā)、運(yùn)營及產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進(jìn)行完善。此刻，我們想要借用《流浪地球》“同門”《三體》中的經(jīng)典臺詞：我點(diǎn)燃了火，但更要想辦法控制它！

關(guān)鍵詞： 周邊產(chǎn)品 達(dá)成合作 不確定性