2023年3月25日刊| 總第3186期

姚晨、曹郁監制，喬思雪自編自導的電影《臍帶》，于3月18日內地公映。截至3月25日零點，票房收入94萬元。這個成績，僅相當于某些熱門大片30分鐘的票房收入。

(相關資料圖)

《臍帶》豆瓣評分7.7，劇情、表演、畫面、配樂等方面都不錯。但是，影片沒有明星陣容，講述的是關于身患阿爾茲海默癥老人的故事，這樣的題材難以獲得市場聚焦。

無獨有偶，2月公映的電影《撥浪鼓咚咚響》也是一部沒有明星的現實題材作品，公映至今票房收入175萬元，豆瓣評分7.4。

北京的一名影迷YODA抱怨道，想看一場文藝片不容易。《撥浪鼓咚咚響》他沒有在上映的首周末去影院觀看，第二周只能選擇一家相對偏遠的影院。《臍帶》他在首周末抓緊看了，是上午9點的早場，一場只有3名觀眾。

影院經理們為什么不能給文藝片多一場排片？電影發行方為了文藝片的發行又做了哪些努力？影視獨舌連線了影院經理、電影人，請他們來聊一聊國產文藝片的生存境況。

影院經理：排，還是不排？這是個問題

《臍帶》公映首日，全國排片占比2.1%，當天排片占比第一位的影片是《保你平安》27.5%。《臍帶》首日報收票房29萬元，較低的票房產出，導致第二天的排片占比斷崖式下跌到0.9%。

影片的排片場次是票房產出的基礎，微量的排片不可能有亮眼的票房表現。影院對于文藝片為何始終處于高度謹慎狀態？

北京一家影院的經理馬先生表示，他每次看到《臍帶》《撥浪鼓咚咚響》這一類文藝片就心里打鼓。

排，還是不排？這是個問題。

馬經理從業已有十五年，他個人并不排斥文藝片，還很欣賞賈樟柯、王小帥等導演的作品。但是，影院的經濟效益是他工作的核心。他給《臍帶》在周末排過兩場，加起來才賣出10張票。工作日之后，《臍帶》的下午場頂多賣出一兩張票。沒辦法，他只能減少場次或者是干脆不排，把場次讓給賣座影片。

《臍帶》的尷尬市場境遇并非個案。疫情之前，王小帥執導的電影《地久天長》于2019年3月22日內地公映。影片此前在柏林電影節獲得最佳男主角（王景春）、最佳女主角（詠梅）兩項大獎，同時還有頂流明星王源出演。《地久天長》擁有了文藝片中的一流配置，但最終票房也僅收4522萬元。

馬經理分析道，文藝片當下面臨的市場環境比疫情期間還要艱難。

疫情三年的市場，公映電影數量減少。文藝片如果趕上合適的檔期，反而會有票房驚喜，比如《隱入塵煙》。

后疫情時代，現在每周都有3~5部新片公映。一部新片票房不好，影院馬上就會把場次替換給賣座影片。無論是商業片，還是文藝片，都面對一個競爭更加激烈的環境。

剛剛過去不久的春節檔，熱鬧的市場收獲了67.65億元的檔期票房。春節檔中的大片激烈角逐，讓“排片費”這個名詞走入大眾視野。

所謂“排片費”，是電影發行方支付給影院的一筆費用。譬如發行方要求自家影片在春節檔的一家影院要拿到15%的排片占比，如果影院能夠實現，發行方就會支付排片費。換算下來，片方為一場排片需支付300~500元不等的費用。

需要說明的是，春節檔、國慶檔這樣的重要檔期會涉及到排片費，3月、4月等平淡檔期就沒有。另外，文藝片極少給排片費，因為它們的宣發成本相對微薄。

馬經理坦言道，文藝片夾縫求生的情況，從他入行時就是如此。疫情之前，文藝片的片方還會想辦法做一些路演活動和觀影團，他們的宣發團隊會提前在網上招募影迷來影院觀影。映前和首周如果能盡量召集到多一些影迷到場支持，對口碑發酵會有幫助。

現階段的觀影團活動相對較少，中小成本影片的發行方還在想辦法控制成本。如果片方多一些線下觀影活動，影院愿意給到支持。單純憑借零星一兩張售票，影院經理很難做到“為愛發電”。

電影人：文藝片和商業片不該在同一賽道

電影發行是一門技術活。一部影片拿到公映許可證，確定檔期之后，接著完成拷貝制作。影片的發行部門會將上萬塊硬盤拷貝發送至全國11000多家影院，這是一部影片在技術層面的發行工作，市場中絕大多數影片都是如此操作。

但是，影院經理在同一檔期會收到5~6部新片的硬盤拷貝，他們該如何選擇？

這就需要每部影片的宣傳和發行人員上場，他們要根據宣發預算進行推廣活動，以期影片在映前獲得廣泛關注，上映時爭取到足夠多的排片。

電影人連城易脆全程參與了《撥浪鼓咚咚響》的宣發工作，他與導演白志強等電影主創走過了北京、上海、西安等28座城市，為影片編織起一張覆蓋半個中國的路演行程。

這一路，他們會和當地的觀影團合作，組織《撥浪鼓咚咚響》的觀影場。主創映后和觀眾交流，為影片發行造勢，希望把好口碑傳播出去。連城易脆坦言收獲了很多影迷的熱情好評，他和主創團隊都感到很欣慰。

他表示，文藝片和商業片在同一個市場環境中競爭，并不科學。

商業片動輒千萬元量級的宣發費用，片方可以在車站、商場投放硬廣。商業片擁有耀眼的明星陣容，可以輕易獲得媒體頭條的醒目位置，它們曝光率是文藝片難以匹敵的。

文藝片不僅沒有明星和IP加持，宣發預算也是捉襟見肘，多數文藝片在上映之前很少能打出名氣。

連城易脆總結道，當前的文藝片在市場中有兩大劣勢：第一是和商業片正面競爭；第二是沒有培養起固定的文藝片觀眾群體。

北京、上海喜愛文藝片的觀眾多一些，三四線城市的觀眾就相對較少。但是，三四線城市擁有龐大的影院數量和觀眾群體，文藝片無法做到下沉市場，就很難有票房起色。

《撥浪鼓咚咚響》為影片宣傳跑遍了大江南北，但是影片的票房結果并不太理想。連城易脆表示，文藝片宣發環節本就受限于成本，可以做的事情很少。一部文藝片進入這個市場，宣發團隊就要有四兩撥千斤的心態。現在的票房雖然無法比擬那些商業片的成績，但是如果不跑路演，會不會連這個票房都很難做到？

這就形成了一個市場怪圈。文藝片初期上映時聲量較小，票房表現不會太好，影院迅速調整排片，由此導致文藝片的票房一路走低。

文藝片在市場中舉步維艱，影院一方并非熟視無睹。2016年10月15日，全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱“全藝聯”）成立。全藝聯旗下已有2914家影院加盟，這些影院以單個影廳的形式加盟。影院承諾全藝聯影片上線之時，加盟的影廳每天至少保證3場排片。

全藝聯為藝術電影的放映開辟了一塊陣地，此前的國產片《掬水月在手》《云霄之上》均通過全藝聯走入市場。全藝聯也和進口片合作，湯姆·漢克斯的近作《生無可戀的奧托》就是通過全藝聯在內地發行。

國產文藝片與全藝聯合作會面臨選擇題。全藝聯屬于專線放映，選擇全藝聯，電影會有一個基本的放映保障，但是票房空間會局限在2914家影院的范圍。不選擇全藝聯，影片可以面向11000家影院的廣闊市場，但要承受慘烈無情的市場競爭。

文藝片的市場生存，現在還是一道難解的問題。但是，一部文藝片能夠走入市場和觀眾見面，已經是市場運作層面上的成功閉環。

文藝片大多傾向于導演的藝術表達，觀眾可能需要揣摩導演想表達的內涵，有些文藝片甚至要面市多年后才被大眾認可。因此，票房絕不是衡量一部文藝片成敗的標準。

如果一部文藝片的成本不算高昂，除了影院票房之外，還能從視頻網站、海外版權方面獲得收入。票房對文藝片而言，更像是錦上添花，如果這朵花沒有添上，遺憾歸遺憾，并不會折損這幅錦繡的美麗。

【文/崔汀】

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