文/汪憶嵐

(相關(guān)資料圖)

編輯/李佳蕾

責(zé)編/杜思?jí)?

截至4月5日，根據(jù)票房統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站The Numbers的數(shù)據(jù)，《流浪地球2》獲得了約875.5萬美元的海外票房，其中北美市場(chǎng)票房占比超過一半，約501.8萬美元，澳大利亞、英國及愛爾蘭緊隨其后，分別約122萬美元、100萬美元。近日，該片在英國的發(fā)行公司Trinity CineAsia創(chuàng)始人Cedric來華，筆者就《流浪地球2》在英發(fā)行對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研訪談，復(fù)盤該片在英國市場(chǎng)的商業(yè)模式、市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷策略以及面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，探討中國電影如何在海外市場(chǎng)贏得更多關(guān)注。

據(jù)Cedric介紹，《流浪地球2》在英國市場(chǎng)表現(xiàn)極佳，是近15年來最賣座的華語電影，進(jìn)入了英國史上華語電影票房前10，也是今年票房第二高的外語電影（僅次于同期上映的印度寶萊塢電影《帕坦》）。

商業(yè)模式方面，Trinity CineAsia以保底分賬的方式簽訂了《流浪地球2》在英國和愛爾蘭的全權(quán)發(fā)行合同。影片首先在電影院放映，大部分的支出都發(fā)生在這個(gè)階段，比如推廣、營銷、發(fā)行、認(rèn)證等。院線發(fā)行結(jié)束后，接下來是DVD發(fā)行，其次是付費(fèi)電視和SVOD，最后是免費(fèi)電視，這些組成了影片發(fā)行的全部收入來源。與中國市場(chǎng)不同，DVD銷售在英國仍然是電影發(fā)行的重要營利方式，以《長津湖》為例，該片在英國的DVD銷售量超過了10,000張，這與英國觀眾對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)片格外鐘愛有關(guān)。

院線發(fā)行方面，考慮到《流浪地球2》的商業(yè)大片屬性，Trinity CineAsia利用多年積累的放映商關(guān)系網(wǎng)，與英國及愛爾蘭最大的連鎖影院（Odeon、Cineworld、Vue、Showcase等）合作，在非常繁忙的“頒獎(jiǎng)季”爭(zhēng)取到了66家影院的開映量。多年來產(chǎn)出華語票房最多的影院已經(jīng)基本固定，但這次額外獲得了IMAX的支持，通常這需要提前幾周才能預(yù)訂到，但在《流浪地球2》超高的上座率和強(qiáng)烈的觀眾呼聲下，IMAX西區(qū)旗艦店把同時(shí)上映的寶萊塢大片《帕坦》（Pathan）的排片場(chǎng)次讓給了《流浪地球2》，不得不說這是一個(gè)相當(dāng)了不起的成就。

營銷推廣方面，盡管時(shí)間非常緊張，但仍然做到了從首映式、社交媒體、廣告?zhèn)鲉巍鹘y(tǒng)報(bào)刊等多渠道增加曝光、擴(kuò)大影響。確定發(fā)行到正式上映只有不到2周時(shí)間，這被英國發(fā)行放映商普遍認(rèn)為太過倉促，卻是中國電影在英國市場(chǎng)的常態(tài)。大部分華語電影在英國的目標(biāo)觀眾主要為在英華人、留學(xué)生，《流浪地球2》也不例外，特殊之處在于——該片同時(shí)也瞄準(zhǔn)了英國科幻電影愛好者、劉慈欣小說迷。劉慈欣在英國頗受追捧，他的小說英譯本已經(jīng)售罄，粉絲們建立了網(wǎng)絡(luò)社群專門討論他作品中的細(xì)節(jié)和設(shè)定。

影片宣傳方面，發(fā)行商聯(lián)系了多家中英文社交媒體，使用了贈(zèng)品、競(jìng)答和多種混合推廣手段，最大限度地吸引《流浪地球2》的潛在觀眾。比如，在社交媒體上鼓勵(lì)觀眾提問，并請(qǐng)郭帆導(dǎo)演來回答。策劃“讓明信片代你回家”的線上線下聯(lián)動(dòng)環(huán)節(jié)，專門為英國觀眾設(shè)計(jì)了限量版明信片，考慮到很多華人連續(xù)多年沒能回國，鼓勵(lì)觀眾通過明信片與家人取得聯(lián)系，同時(shí)契合電影主題——中國人與故土的連接。10多位英國本地KOL（意見領(lǐng)袖）和名人受邀參加首映式，映后在社交媒體上分享首映照片和視頻。其中，英國國王學(xué)院（KCL）的電影學(xué)教授克里斯·白瑞（Chris Berry）專門研究華語電影，他為《流浪地球》撰寫的評(píng)論曾刊載在頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊《電影季刊》（Film Quarterly），《流浪地球2》散場(chǎng)后他在影院接受了采訪并錄制了視頻。Trinity CineAsia之前在發(fā)行多部中國電影時(shí)，與當(dāng)?shù)刂胁宛^、奶茶店、華人企業(yè)建立了品牌合作關(guān)系，可以達(dá)到相互宣傳擴(kuò)大影響力的多贏效果，遺憾的是《流浪地球2》的宣發(fā)籌備時(shí)間太過緊張，這些合作都沒能開展。

觀眾反響方面，《流浪地球2》在英國上映的首周末吸引了以華人為主的絕大部分觀眾，甚至有許多觀眾多次購票反復(fù)觀看，并在其后將影片熱情推薦給了他們的外國朋友，幾乎所有人都給予了影片高度贊揚(yáng)。但影評(píng)人們對(duì)這部電影的評(píng)價(jià)卻褒貶不一。有評(píng)論稱贊了影片的技術(shù)含量、以及它的浩瀚格局和工業(yè)制作規(guī)模，但有些評(píng)論表示對(duì)電影的情節(jié)無感或困惑。對(duì)于感動(dòng)了許多中國觀眾的劉德華和女兒之間的故事線，在英國觀眾中并沒有預(yù)期的那么受歡迎。

《流浪地球2》IMDb觀眾評(píng)分的統(tǒng)計(jì)分析

同類競(jìng)品方面，Cedric認(rèn)為這部電影是獨(dú)樹一幟的，同期上映的影片中沒有同類型的競(jìng)爭(zhēng)者，以往上映的影片中也沒有可以對(duì)標(biāo)的參考。近年來在英國電影院上映的外語科幻片很少，幾乎只有美國好萊塢電影公司的科幻片在廣泛上映。科幻電影的票房區(qū)間非常廣，良莠不齊。比如，《沙丘》收入了2100萬英鎊票房，《阿凡達(dá)2》收入了7600萬英鎊票房，但奧斯卡獲獎(jiǎng)?wù)弑尽そ鹄餮莸摹稒C(jī)器人帝國》（Robots Overlord）只有1萬英鎊票房。從純粹的票房收入來看，《流浪地球2》的市場(chǎng)表現(xiàn)更像是像樸贊郁這一級(jí)別導(dǎo)演的作品，在外語片品類中這是非常出色的成績。當(dāng)然，《流浪地球2》在英國市場(chǎng)也有一些先天劣勢(shì)，比如演員相對(duì)不那么知名，故事情節(jié)比較難以理解，而且《流浪地球》在英國沒有院線發(fā)行（僅可在Netflix點(diǎn)播），市場(chǎng)對(duì)這個(gè)IP并不太了解。

Cedric介紹，在英國進(jìn)口外語片這個(gè)小眾利基市場(chǎng)，藝術(shù)電影和商業(yè)電影是兩種不同的商業(yè)模式。對(duì)于藝術(shù)電影，院線票房占所有發(fā)行收入的大頭；而對(duì)于商業(yè)電影，院線之外的其他發(fā)行渠道的收入則更為豐厚。總體而言，華語商業(yè)片在英國的發(fā)行利潤要高于華語藝術(shù)片，但落后于擁有大量在英國的移民群體（超過100萬波蘭人和超過500萬印度裔人）的印度和波蘭電影。在英國上映的亞洲電影中，韓國電影的市場(chǎng)表現(xiàn)最為亮眼，日本電影除了動(dòng)畫片之外其他電影表現(xiàn)并不突出，華語電影的數(shù)量和票房都比日語片更勝一籌。最成功的印度（寶萊塢）電影在票房上的表現(xiàn)是《流浪地球2》的三倍，如果考慮到在英國的印度裔人口的數(shù)量，《流浪地球2》取得的成績是值得欣喜的——英國華裔人口的數(shù)量不到印度裔人口的10%，但《流浪地球2》的票房是最大寶萊塢電影票房的35%，這意味著中國電影比寶萊塢電影更受其他族裔和背景的觀眾歡迎。

關(guān)于中國電影如何在海外贏得更多關(guān)注，Cedric從一線發(fā)行商的角度提出了非常實(shí)際的建議：

針對(duì)大多數(shù)海外觀眾不愛看帶有字幕的電影這個(gè)問題，他表示：“雖然院線發(fā)行已經(jīng)結(jié)束，但我非常期待《流浪地球2》能有英語配音版，因?yàn)榕湟舭鎸⒋蟠笥兄谝曨l點(diǎn)播和電視銷售。如果以后再有這樣重量級(jí)的中國商業(yè)大片，建議在國內(nèi)外發(fā)行前就做好配音版。作為發(fā)行商，我會(huì)在電影市場(chǎng)提前推出配音版本，制定針對(duì)更廣泛受眾的匹配媒體和公關(guān)計(jì)劃，并讓電影院支持它。不少動(dòng)畫電影就使用這種模式，他們?yōu)榉劢z推出一個(gè)字幕版本，為更廣泛的觀眾推出一個(gè)配音版本，我很想在未來的中國電影上嘗試這種模式。但這意味著必須在放映前三個(gè)月就獲得所有物料，包括電影的放映拷貝（即使是未完成的版本）。”

針對(duì)海外普通觀眾對(duì)中國電影缺乏認(rèn)知的問題，他認(rèn)為：“我堅(jiān)信，如果國際發(fā)行是中國電影出品公司更早關(guān)注的問題和優(yōu)先事項(xiàng)，中國電影可以表現(xiàn)得更好。中國電影公司絕對(duì)需要在電影生命周期的早期與我們這樣的國際發(fā)行商取得聯(lián)系，共同制定海外發(fā)行計(jì)劃。如果沒有這樣做，中國電影將無法在國外市場(chǎng)發(fā)揮真正的潛力，也無法與其他更早展開全球發(fā)行計(jì)劃的國際電影競(jìng)爭(zhēng)。”Trinity CineAsia在英國完成的大多數(shù)中國電影發(fā)行項(xiàng)目，營銷宣傳和發(fā)行排片的時(shí)間往往只有半個(gè)月，而英國的其他外語片在這方面至少有三個(gè)月的時(shí)間，有些好萊塢電影在英國甚至提前一年就開始陸續(xù)進(jìn)行宣傳了。

針對(duì)什么題材和類型的中國電影最能吸引主流英國觀眾的問題，Cedric回答：“最重要是一個(gè)引人入勝的具有普遍價(jià)值觀的故事，頂尖的制作水平，和能夠‘突圍’的演員陣容。例如在國際上廣受歡迎的《英雄》和《十面埋伏》。”“類型方面，動(dòng)畫、科幻、動(dòng)作、史詩戰(zhàn)爭(zhēng)片、歷史劇，都會(huì)非常有吸引力，但前提是要做得非常精良，要能夠體現(xiàn)創(chuàng)作者具備未被商業(yè)篡改的藝術(shù)野心。”

附：

塞德里克·貝雷爾（Cedric Behrel），“三一影視娛樂”（Trinity Filmed Entertainment）公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理。這是一家全版權(quán)電影發(fā)行商，致力于為英國和歐洲觀眾帶來最優(yōu)質(zhì)的世界電影。建立Trinity公司之前，塞德里克在巴黎第一大學(xué)獲得哲學(xué)榮譽(yù)學(xué)位，并在倫敦電影學(xué)院修完了電影制作方面的碩士課程。

作為獨(dú)立發(fā)行商，Trinity自2006年成立以來已經(jīng)成功地發(fā)行了多部標(biāo)志性的影片，如丹尼斯·維倫紐瓦執(zhí)導(dǎo)的奧斯卡提名影片《焦土之城》，菲利普·賽默·霍夫執(zhí)導(dǎo)的《杰克去劃船》，保羅·索倫蒂諾執(zhí)導(dǎo)、西恩·潘出演的《為父尋仇》，尤里西·塞德爾執(zhí)導(dǎo)的金棕櫚提名影片《寂寞邊界》，格雷厄姆·查普曼的動(dòng)畫傳記片《撒謊精自傳》，以及加斯帕·諾執(zhí)導(dǎo)的《遁入虛無》。

2015年納入旗下的CineAsia是英國最大的華語電影發(fā)行廠牌。CineAsia發(fā)行過著名的《葉問》系列電影，并發(fā)行了一系列由成龍、甄子丹、周潤發(fā)主演的影片。近年來的電影履歷包括《芳華》《飛馳人生》《中國機(jī)長》《哪吒》《唐人街探案 2》《八佰》《戰(zhàn)狼2》《長津湖》《我和我的祖國》這些票房成績極佳的電影。2018年，Trinity CineAsia開始在俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆等超過十個(gè)中亞和俄羅斯聯(lián)邦國家發(fā)行華語電影。

（作者單位：中國電影藝術(shù)研究中心電影產(chǎn)業(yè)研究部）

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